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白酒行業(yè)微信營銷如何去做

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用微信營銷怎么賣白酒呢？白酒屬于最傳統(tǒng)行業(yè)了，而微信營銷是最時髦最火爆的營銷方式。這兩者怎么結合呢？白酒做微信營銷有哪些技巧呢？

一、微信是個什么玩意兒

　　微信于2011年面世，目前已經(jīng)擁有3億多用戶，龐大的用戶數(shù)量顯然為商家所看重。在QQ營銷、微博營銷之后，微信營銷自然成為下一個熱點。

　　“實際上，微信的媒體屬性弱，而關系屬性強。微博等平臺的媒體屬性更強，實質上更適合于普通的產(chǎn)品發(fā)布與宣傳。微信的屬性是一種弱傳播、強關系的人際圈層社交工具。基于若傳播的特性，若利用其做普通B2C模式的網(wǎng)購，則無法充分發(fā)揮其效能。但是微信強關系屬性的特征，卻很容易與團購聯(lián)系起來。”

　　“微信賣酒，其實是將現(xiàn)實中的圈子從線下搬到了線上，最后賣酒的過程則是從線上回到線下。通常圈子內(nèi)部的信任感很強，互相之間的推薦可以被其他圈子成員所接受，這就為利用微信圈子團購賣酒提供了可能。”

　　“微信做團購的話，最重要的就是利用了圈子之中的信任感，假設你的生活圈子中一個人推薦了假酒，明天他還能繼續(xù)在這個圈子混嗎？顯然，這種情況出現(xiàn)的概率很低，所以，利用圈子推薦賣酒是可以獲得信任的。微信的圈層也可以通過互相推薦好的產(chǎn)品而更有聚合力，所以，商家利用其作為網(wǎng)上團購平臺是較為適合的。

二、微信在酒類營銷中的原則和操作要領

　　1、把握以下幾個原則：

　　（1）莫要急功近利，先理清楚操作思路；

　　（2）不要信息泛濫，奉獻精華

　　（3）多互動，才能形成強關系

　　（4）向競爭對手學習，取其精華，創(chuàng)新使用

　　（5）方法很重要，行動更重要

　　2、個人賬號操作要領

　　（1）團隊所有的同仁用QQ號登陸微信，設置與“品牌”酒有關的背景圖和個性簽名，在設置——隱私里面勾選通過QQ，通過QQ推薦，通過手機號，通過微信號找到我。（之所以用QQ注冊，而不用手機注冊，是因為QQ注冊可以同步到QQ空間和微博，可以輻射到QQ好友）

　　（2）公司內(nèi)部成員相互關注，轉載，贊，評論，全方位互動起來；

　　（3）先把自己的QQ好友，手機聯(lián)系人都添加起來，這些已經(jīng)很熟悉的人會第一時間會更容易通過你，并且愿意跟你更親密一些，這些人會是你的第一批鐵桿粉絲，并且愿意跟你有更多的互動，也會成為你的客戶，還會幫你轉介紹。

　　（4）把你之前所有收集的名片，老鄉(xiāng)通訊錄、校友通訊錄拿出來，這些人與你肯定與你有些交集，或許你已經(jīng)把他們遺忘，微信給了你們再續(xù)前緣的機會。

　　（5）把昔日的老客戶的資料；手機號orQQ號or郵箱都找出來，一一添加他們吧，把握一定的頻率，直到不能再添加的時候。每天可以加100人左右，日積月累，持之以恒，老客戶永遠是企業(yè)利潤的生命線，我們可以定期給老客戶做一些促銷，可以鼓勵他們轉介紹身邊的朋友。

　　（6）主動出擊，被動接受添加。把你的二維碼印制在自己的名片上，發(fā)給身邊的朋友，并且交換名片的時候溫馨提醒一下對方及時掃碼，即使對方會把名片扔掉，或遺忘在某個角落里，但是微信上他已經(jīng)可以看到你每天發(fā)布的信息，并且受到你潛移默化的影響了。

　　（7）個人賬戶先關注關于“酒”、“白酒”“純糧酒”、“酒便利”、“也買酒”、“太白酒”、“酒文化”、“郎酒”等已經(jīng)運營的不錯的公眾號，接受他們的信息，從而讓我們的業(yè)務人員能夠每天學習和熏陶，真正入行，真正懂得白酒文化、酒場禮儀等，也可以從這些賬戶的信息中受到營銷上的啟發(fā)，得到智慧。

　　（8）建立討論群，將微信中的好友分部到幾個群里，激發(fā)起朋友圈的互動，這樣溝通的效率會提高，信息也會傳播的很快。

　　（9）個人賬戶每天要保持幾個習慣；

　　　①每天都要發(fā)布一條有關酒文化，喝酒與健康相關的微信到朋友圈，最好是原創(chuàng)和改編

　　　②每天都分享一些正能量的帖子，人們都喜歡跟積極、上進、充滿正能量的人來往，因為大多數(shù)人都有消極的一面。

　　　③每天在討論群里發(fā)一些問候信息，當然還有一些非常有趣的段子，不要讓你在大家的視野中消失；

　　　④每天都分享一點兒生活中的小樂趣，證明你還存在，比如幫父母洗腳，幫老婆洗碗，發(fā)現(xiàn)了一處非常棒的小吃店，會見了某一位高人而有所收獲，這些是為了證明你是一個真實存在的，而且也是個很真誠，孝順，愛家，誠信，有責任心，有自己的圈子，有生活樂趣的人，這些看似不經(jīng)意，但是生活中最真實，最原生態(tài)的東西往往最感人。

　　（10）發(fā)送信息的最佳時間段。也就是大家最有閑暇，最想互動的時間，據(jù)互聯(lián)網(wǎng)訪客數(shù)據(jù)顯示，以下時間段是最活躍時間。在9:00～10:00,16:00～18:00,21:00～24:00這幾個時段內(nèi)，登錄參與的用戶更多，當然我覺得大家早上起床的半個小時也會有個高峰期。那就是7:00-7:30這段時間。

　　3、公眾賬號運營策略

　　（1）公眾賬號分兩類（訂閱號和服務號）

　　　①訂閱號為媒體和個人提供一種新的信息傳播方式，構建與讀者之間更好的溝通與管理模式。

　　　②服務號給企業(yè)和組織提供更強大的業(yè)務服務與用戶管理能力，幫助企業(yè)快速實現(xiàn)全新的公眾號服務平臺。

　　　③訂閱號會被微信折疊到一欄里，服務號會單獨展現(xiàn)，而且顏色是淺藍色。

　　微信公眾平臺服務號，顧名思義，主要是給客戶提供服務的。一般銀行和企業(yè)做客戶服務用的比較多。主要功能和權限如下：

　　　A:可以申請自定義菜單

　　　B:服務號一個月只能群發(fā)一條信息。

　　　C:服務號群發(fā)信息的時候，用戶手機會像收到短信一樣接收到信息，顯示在用戶的聊天列表當中。

微信公眾平臺訂閱號

　　微信公眾平臺訂閱號。主要是提供信息和資訊。一般媒體用的比較多。5.0版本的微信公眾平臺訂閱號主要功能和權限：

　　　A.微信公眾平臺訂閱號每天都可以群發(fā)一條群發(fā)信息。群發(fā)的信息直接出現(xiàn)在訂閱號文件夾中。

　　　B.訂閱號群發(fā)信息時候，手機微信用戶將不會收到像短信那樣的消息提醒。

　　　C.在手機微信用戶的通訊錄中，訂閱號將被放入訂閱號文件夾中。

　　根據(jù)以上特點可以看出主要區(qū)別：一.服務號可以申請自定義菜單，而訂閱號不能。二.服務號每月只能群發(fā)一條信息，訂閱號可以每天群發(fā)一條消息。三.服務好群發(fā)的消息有消息提醒，訂閱號群發(fā)的消息沒有，并直接放入訂閱號文件夾當中。

　　（2）我們最好是同時服務號和訂閱號，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，一個做品牌建設，服務客戶，一個來做信息推送，做營銷推廣。

　　（3）公眾平臺的操作要領

　　　①做好定位。（名字，內(nèi)容，組成結構）。

　　　②圖文并茂，信息數(shù)量不要3-5條為宜，或者就保持一條核心信息就可以了；因為手機屏幕顯示是有限的，要考慮到那些手機屏幕小的受眾；

　　　③關注那些微信培訓師的公眾賬號，看看廣告是如何被糅合在信息中的，不要只花好幾萬去聽他們的課，而要研究他們是如何做的？如果他們自己都做不好，那真的就別去花錢聽他們忽悠了。

　　　④關注同行做得好的公眾號，我們不一定要創(chuàng)新，按照別人的套路，比他們勤奮一點兒，我們就可能取勝。

　　　⑤微信公眾平臺分享的東西一定要鼓勵朋友轉發(fā)，底下要設置教會客戶轉發(fā)的圖片，并且也要有帶動客戶轉發(fā)的文字。比如就拉個紅色的橫幅：“99%的人都選擇了轉發(fā)”。

　　　⑥你可以再勤奮一點兒，給你的朋友圈直接發(fā)微信讓她們幫你轉發(fā)，我經(jīng)常收到朋友要我轉發(fā)信息的申請，連幾個很牛逼的企業(yè)boss都這么做了，你有什么理由不做呢？

　　　⑦把你公眾平臺的二維碼放在電腦上，通過QQ群，QQ空間、論壇、貼吧、微博等互聯(lián)網(wǎng)平臺廣而告之吧！

　　　⑧別忘了還有傳統(tǒng)手段，把你的公眾平臺二維碼印制在工裝、掛歷、宣傳彩頁、易拉寶、衣服、公司墻壁、包裝盒、名片等等你能想到的物件上，這應該也算是寄生營銷的一種。

　　　⑨公眾平臺后臺功能很強大，注冊成功后可以仔細研究一下，他可以看到你發(fā)布文章的瀏覽量，粉絲增長量，瀏覽時間長短等信息，我們可以根據(jù)這些反饋數(shù)據(jù)實時調(diào)整內(nèi)容；

　　　⑩微信粉絲量也是我們要制定的目標，月度目標，分解到周目標，再分解到日目標，在粉絲的質量和數(shù)量同步增長的時候，500，1000,5000,1萬，2萬，3萬，50萬，你就會很有成就感，你就逐步變成了真正的自媒體，當然質和量要同步提升，粉絲夠不夠鐵，直接決定了你組織活動有多大的效益。

　　（四）公眾平臺的互動方式

　　限時促銷、會員卡、刮刮卡、大轉盤、優(yōu)惠券、微投票等工具，現(xiàn)在都有技術手段可以實現(xiàn)，這些元素都可以運用到整體活動策劃中去。

　　（五）微商城

　　酒類微商城會成為一個非常好的模式，現(xiàn)在微信支付也已經(jīng)成功上線，比支付寶更加便捷，只要客戶綁定銀行卡就可以了。我們可以學習小米手機微支付1分錢搶購預售資格，獲得很多潛在的客戶數(shù)據(jù)。微商城技術也已經(jīng)成熟。

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